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当流量红利褪去，品牌如何从“抢眼球(yǎnqiú)”转向“懂人心”？ 2025年(nián)5月28日，Acloudear作为SAP铂金合作伙伴及数字营销解决方案创新代表，受邀出席在深圳举办的SAP Emarsys 2025出海品牌增长(zēngzhǎng)峰会。本次(běncì)峰会聚焦后流量时代的品牌增长新范式，围绕(wéirào)“用户行为(xíngwéi)变迁下(xià)如何平衡降本与增效、构建可持续品牌数据资产、AI技术对精准营销的重构”等核心议题展开(zhǎnkāi)深度探讨，助力品牌实现从"流量依赖"到"精准运营"的战略转型。 圆桌对话环节，Acloudear司享(sīxiǎng)网络技术合伙人Tankler王琦先生以品牌出海真实问题为(wèi)切入点，分享了品牌从“流量依赖”走向“精准增长”的(de)核心思路。 “过去十年，互联网流量红利驱动了企业高速增长，但如今流量成本攀升、用户注意力分散，粗放式增长难以为继。企业如何(rúhé)跨越‘流量依赖’与(yǔ)‘精准运营’之间(zhījiān)的鸿沟？” Tankler直言(zhíyán)，这一转型需要跨越四重关键挑战： 1.客户数据的孤岛与割裂：客户数据散落在电商平台、CRM、线下门店(méndiàn)等不(bù)同渠道不同系统中，这些(zhèxiē)数据无法形成统一、动态的客户视图，导致企业不了解客户的完整画像和跨渠道行为。 2.营销(yíngxiāo)策略与执行脱节：许多企业拥有营销策略，但在执行层面往往因为工具和系统的限制(xiànzhì)、流程(liúchéng)的繁琐以及跨团队协作的困难，导致策略无法有效落地，或者反应速度跟不上市场变化。 3.个性化体验与规模化的矛盾：在流量红利时代，企业或许还能通过粗放式(cūfàngshì)营销(yíngxiāo)(yíngxiāo)获得增长。流量红利消退后，粗放式营销难以为继。如今消费者渴望全触点一致的个性化体验，但逐个定制沟通方案显然不现实。如何用技术实现规模化“一对一”服务(fúwù)，成为(chéngwéi)品牌破局的关键挑战。 4.效果衡量的滞后：很多企业的营销活动效果评估(pínggū)往往停留在表面数据，如打开率、点击率，难以深入洞察营销活动对业务成果（如销售额、客户生命周期(shēngmìngzhōuqī)价值）的真实贡献。精准运营要求营销投入可衡量、可优化(yōuhuà)，这些都需要强大的报告和(hé)分析功能。 “当企业投入大量资源收集数据，却仍(réng)面临‘数据堆砌’而难以转化为价值的困境时(shí)，如何让数据真正成为增长燃料？” 说到(dào)数据(shùjù)，Tankler指出，数据的价值(jiàzhí)在于持续激活(jīhuó)与沉淀，尤其在现在AI时代，数据将会为企业带来更大的价值，数据本身不是黄金，只有经过提炼、激活并能持续产生价值的数据，才能称之为“资产”。 他(tā)还表示，数据资产的构建(gòujiàn)需通过三步闭环(bìhuán)：首先要整合多触点数据（行为、交易、交互、服务等），形成动态360度客户视图；再基于此设计全周期互动(hùdòng)策略（如欢迎旅程、购物车召回等），将每次精准互动转化为客户资产（深度理解+忠诚度+LTV）；最终通过超越预期的个性化体验(tǐyàn)，沉淀(chéndiàn)不可复制的客户洞察与互动模式，构建品牌核心竞争壁垒。 “许多品牌在数字化转型中面临一个现实困境：工具零散、数据割裂，导致(dǎozhì)营销(yíngxiāo)团队陷入琐碎执行中，难以聚焦策略创新。” Tankler分享了Acloudear司享网络的实际经验，他表示，在助力企业提升营销效率、增强竞争力并实现精准增长方面，Acloudear司享网络侧重于优化企业的客户互动技术(jìshù)架构(jiàgòu)，而SAP Emarsys在其中(qízhōng)扮演着核心角色(juésè)。我们(wǒmen)通过SAP Emarsys为品牌构建三大核心架构： ·统一全渠道(qúdào)平台：打破工具碎片化与数据孤岛，整合(zhěnghé)邮件、短信、App等多触点，实现动态客户视图与一致消息传递，例如跨渠道个性化活动(huódòng)的规模化触达。 ·智能自动化(zìdònghuà)(zìdònghuà)引擎：通过AI驱动的客户旅程自动化（如行为预测、智能推荐），替代低效人工操作(cāozuò)，使营销从“规则触发”跃迁至“数据驱动决策”。 ·集成(jíchéng)化生态体系：无缝对接企业现有技术栈，特别是SAP生态系统内的解决方案如SAP Commerce Cloud、CDP等，例如Emarsys与SAP Commerce Cloud即插即用(jíchājíyòng)集成的订单确认(quèrèn)与购物车召回提醒功能，释放数据(shùjù)价值并加速业务(yèwù)闭环。 通过这些架构层面(céngmiàn)的(de)重构，Acloudear司享网络帮助企业实现从“执行效率”到“战略洞察(dòngchá)”的跃升，在降本增效的同时构建不可复制的客户体验壁垒，最终达成可持续的精准增长。 “面对AI工具(gōngjù)层出不穷却难以落地的挑战，企业如何让AI真正驱动(qūdòng)营销决策？” “从数据到决策的智慧转型，在营销(yíngxiāo)领域意味着让数据与AI成为战略驱动的核心引擎。”Tankler指出(zhǐchū)，Acloudear依托SAP Emarsys的AI能力，从以下方面(fāngmiàn)帮助企业(qǐyè)重构精准营销体系： 1.数据基石：整合全渠道客户(kèhù)(kèhù)数据（网站、App、邮件、电商平台、线下等），形成统一的客户视图，并实时捕捉客户行为(xíngwéi)，为后续AI应用提供动态支持； 2.AI嵌入营销(yíngxiāo)环节： · 内容创作：AI主题行生成器(shēngchéngqì)根据用户偏好生成高转化文案； · 受众定位：AI细分生成器用自然语言(zìrányǔyán)描述复杂客群逻辑； · 产品推荐：AI引擎基于历史行为推荐相关产品，缩短(suōduǎn)内容准备(zhǔnbèi)时间； · 渠道优化：发送时间(shíjiān)优化（STO）功能预测客户(kèhù)活跃时段，提升打开率。 3.自动化与智能化(zhìnénghuà)执行：构建高度个性化且自动运行的客户旅程； 4.可(kě)行动的洞察：通过AI增强的报告功能，持续优化营销策略； 5.人机协同(xiétóng)的团队(tuánduì)赋能：强调AI工具并非取代营销人员，而是通过培训和实践，让团队掌握AI能力，专注策略创新与创意发挥(fāhuī)，将重复性分析和执行交给AI。 Tankler总结道，“Acloudear的目标，是(shì)让营销(yíngxiāo)团队从重复性工作中解放，专注于策略创新与价值创造，最终将“流量思维”转变为“客户经营思维”，实现‘用(yòng)数据说话、用智能决策’的精准增长，构筑起难以逾越的品牌护城河(hùchénghé)。” 当流量红利成为历史，真正(zhēnzhèng)的增长(zēngzhǎng)始于对客户价值的深度(shēndù)挖掘。Acloudear致力于利用SAP Emarsys的先进技术，帮助出海品牌从依赖经验和直觉，真正转向(zhuǎnxiàng)由数据和智能驱动的科学决策，从而在激烈的市场竞争中保持领先！（咸宁新闻网）